Preguntas que deberías hacerte sobre las tasas de éxito de las consultoras expertas en financiación europea

Si estás leyendo esto, probablemente estés considerando externalizar la redacción de tu propuesta de financiación a una consultora.

Tomar la decisión correcta acerca de qué consultora experta en subvenciones europeas deberías contratar es una tarea complicada: hay muchas empresas dedicadas a ello, y todas parecen tener resultados increíbles, especialmente teniendo en cuenta que la tasa de éxito media europea de estos programas ha sufrido una caída histórica situándose, aproximadamente, entre el 1 y el 5%.

Por eso, hemos preparado una lista de 5 preguntas que deberías hacerte antes de tomar la decisión de qué consultora contratar.

¿Es la tasa de éxito sinónimo de la calidad del servicio? 

Algunas consultoras no se avergüenzan en comunicar con orgullo su tasa de éxito de clientes financiados, pero ¿cómo debería interpretarse este porcentaje? ¿Hasta qué punto es significativo?

Pensemos detenidamente en todo esto. Puede que te impresione ese número tan optimista, porque, si llegan al 100% de clientes financiados, ¿por qué no vas a estar tú entre ellos? Pero esta tasa de éxito solo es relevante cuando el tamaño de la muestra es representativo.

¡Hagamos las cuentas! Debes preguntarte si la empresa ha creado ese porcentaje considerando un tamaño de muestra representativo. Por ejemplo, de 1.975 proyectos presentados a la fase de short application del programa EIC Accelerator, deberíamos tener una muestra de 322 para obtener resultados estadísticamente relevantes.

Todo depende del contexto. Cuando hables con una consultora sobre su tasa de éxito, hazle algunas preguntas adicionales, como:

1. ¿Sobre cuántas propuestas presentadas se basa la tasa de éxito?
2. ¿Durante qué periodo de tiempo se ha conseguido esta tasa de éxito?
3. ¿Incluye otros programas de financiación menos competitivos o una versión anterior del programa en la que era más fácil obtener mejores resultados? (Es decir, ¿comprende también la fase 1 del Instrumento PYME? ¿Y la fase 2?)
4. ¿Podría hablar con un cliente que no consiguió financiación para comprobar el impacto que tuvo vuestro trabajo en su plan de negocio?
5. ¿La tasa de éxito se basa en un conjunto de resultados concluyentes? (En esta fase de short application del EIC Accelerator, gran parte de las 1.975 solicitudes presentadas aún están pendientes de evaluación. Por lo tanto, es muy probable que se desconozca la tasa media de éxito final, tanto la global de la UE como a nivel de consultora).